葵花药业(002737.CN)

葵花药业:小葵花儿童药是驱动公司业绩增长、构建公司竞争壁垒的核心能力

时间:20-05-07 16:54    来源:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心5月7日讯,有投资者向葵花药业(002737)(002737)提问, 公司的竞争优势是什么?

公司回答表示,1、“小葵花”儿童药领军优势 儿童药战略是公司第一战略,公司持续聚焦资源做战略投入,不断完善产品结构,已经构建起了“产品力、产品线力、传播力、品牌力”的综合领军优势,获得了渠道端、消费端的信任优势。在儿童药战略布局方面,以“买、改、联、研、代”的方式搭建三条增长曲线,丰富儿童药战略围棋式的产品管线,以儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域,作为小葵花儿童药的三大增长曲线进行产品管线布局。 目前在销的小葵花儿童药,已经基本形成了儿童常见病、常用药的全面覆盖。小葵花儿童药在总体销售规模、产品数量、亿元单品数量关键指标上等均是行业领先,具有难以撼动的优势。小葵花儿童药是驱动公司业绩增长、构建公司竞争壁垒的核心能力。 2、双品牌驱动优势 公司具有强大的品牌运作能力,重视消费者研究与媒体创新,在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验,成功打造出“小葵花”、“葵花”两大黄金品牌,在行业内与消费者心中具有较高认可度。在目前的媒体及行业监管环境下,OTC品牌打造难度日益加剧,公司双品牌优势在未来OTC行业的竞争格局中将进一步突显。 3、品类集群优势 公司以“品牌引领、打造品类核心主品、引领品类发展”为指导,持续推进“黄金单品培育+大品种集群构建+品类打造”的营销策略,在品类方面以“聚焦小葵花儿药品类为主,以妇科药品类和老年慢病品类为辅”,针对“一小、一妇、一老”三大品类的各细分市场,完善诊疗推广方案,做实品类营销。 “一小”:以小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒细分儿药市场,从儿童呼吸系统疾病到胃肠系统再到免疫补益系统儿药产品品类完善、健全,占领市场份额带动整体品类发展; “一妇”:以儿科品类为基础,延伸到妇科产品群,依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动系列妇科品类发展,从妇科到产科,从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造; “一老”:依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展,从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸。 4、广渠道操作模式优势 强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一,公司完成了“组织―队伍―网络”的锤造,现拥有品牌、处方、普药、小葵花大健康为主的销售分/子公司,形成19个事业部/大区级销售单元,在全国建立了超过400支省级销售团队,零售市场方面覆盖了除西藏外所有省、市和地区,与全国最优质的经销商和连锁终端广泛合作,通过KA、直控、商控、电商四大平台的建设,不断扩大终端的覆盖。医院市场方面公司近年顺应国家医改政策,向下延伸至县级医院和基层医疗机构,积极拓展基层医疗市场,同时不断开发上量三级以上重点医院,全国近万家等级医院及基层医疗销售公司产品。 公司组建专业团队,积极布局新零售业务,通过互联网电商和新零售OTO模式,积极开展产品直达用户的销售模式创新,未来也将成为公司发展的一个强力助推器。 5、营销推广优势 公司的营销活动完全市场化运作,公司依据品种特征和销售终端差异,分别采取品牌模式、普药模式、处方模式、大健康的销售模式。品牌模式下更大的发挥品牌拉动作用,普药采取控销模式,处方端强化学术推广。一手抓消费者,一手抓销售者,使产品在流通领域和销售终端及消费者面前更显竞争优势。

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