葵花药业(002737.CN)

葵花药业2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 16:30    来源:同花顺

葵花药业(002737)(002737)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,一场突如其来的新冠疫情席卷全球,对各行各业造成了持续影响,大环境下,整个医药行业,从研发、生产、流通到采购、临床使用,也都已经受到一定程度的影响。除个别涉及新冠疫情病毒检测产品、防护用具及相关抗病毒治疗药品外,医药消费整体有所降低。

在此情形下,公司管理层审时度势,迎难而上,有序开展疫情下的复产、复工,积极调整营销策略、产品布局,应对市场竞争,在保持年初制定的战略方针总体稳定前提下加快战术创新,保障公司各项工作的稳步推进。但受疫情影响,公司感冒、咳嗽、退热、消炎类产品除受国家阶段性政策管控导致零售终端销售受限外,医院终端的就诊患者管控、分流也导致公司相关产品销售受阻,同时,加之长周期的停工停业停课和个人防护普遍增强等因素,出现了常规性流感等疾病发病率降低、相应自我诊疗类药品阶段性需求下降等因素,导致经营业绩有所下滑。报告期内,品牌模式逐步进行组织构架优化,提升效能;进一步提升品牌模式下事业部内部团队学术性,对操作资源、渠道进行优化、调整;提高连锁端合作升级、打造试点打桩的重炮旅,落地产品策略,通过机制驱动,激活组织队伍。普药模式在进行大区制管理模式后,制定了一系列配套政策及管理制度,进一步稳定、优化终端及产品资源,理顺渠道,坚定实施既定战略,做实大区管理,实现向一线赋能的业务前移。

处方模式加强学术推广力度,因市制宜,为降低疫情带来的不利影响,灵活开展各类线上学术会议,在疫情下推进地方新冠肺炎指南的准入工作,并进一步加固商务渠道建设,推进客户分级管理,锁定核心资源开发,深度分析产品核心领域,加大终端覆盖。大健康领域,公司小葵花大健康逐步打造益生菌品类,从单一的内服产品线,进一步扩充益生菌用品系列产品,掌握前沿研发动态,研发新兴益生菌品种进行战略储备;并在医疗器械、保健食品、营养品、日用品等非药产品线精耕细作,优化产品结构、推动品类扩容,并对渠道进一步完善,实现了线下的OTC药店、母婴店、第三终端实体店,线上的天猫、京东、拼多多旗舰/专营店、O2O的新零售社群营销、微商、MCN机构带货等全渠道覆盖。

2020年上半年,公司实现营业收入160,010.71万元,比上年同期下降32.97%;实现利润总额31,975.47万元,比上年同期下降24.28%;实现归属于上市公司股东的净利润23,707.56万元,比上年同期下降22.40%。二、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策变动风险 随着国家医改进程的持续深化、医药政策的陆续出台,医药行业监管日趋严格,对医药行业的发展带来了较大的改变和冲击。 公司将密切关注相关行业政策,及时把握行业发展变化趋势,适时调整经营策略,严控药品质量,加强风险防控,积极采取措施应对风险与挑战。 2、中药材价格波动风险 受国家政策、宏观环境、市场供求、生存环境等多重因素的影响,中药材价格可能存在一定波动。未来如果公司生产所需的主要中药材价格出现大幅上涨或供应量严重不足,将加大公司药品的成本,会对公司的盈利能力产生一定的影响。 公司对于核心大品种的核心药材,都会基于科学评估做战略储备,有针对性的做自有药材基地规划建设布局,有效控制原材料采购风险。 3.疫情不确定影响风险 公司主营产品中感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品较多,疫情的变化会导致政府对等级医院、零售终端的管控措施调整,对公司产品销售会产生不确定性影响;随着个人防护措施的升级,对感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品的诊疗需求影响程度,目前尚不能准确判断。 公司将积极关注疫情动态和防控形势,即时调整公司产品动销策略,及时优化产品销售结构,尽可能降低和减少疫情带来的不利影响。三、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。 随着公司战略规划的逐步实施,报告期内,公司依托在儿童药领域的领先优势及已形成的品牌、品类、渠道、推广模式基础上,进一步整合优势资源,在战略执行上切实体现聚焦原则,聚焦儿童药核心战略,扩大儿药品类优势;在营销推广上创新营销宣传模式,扩大品牌竞争力;在经营模式上升级认识,从用户需求出发,提升用户体验,提高消费粘性,持续强化核心竞争优势。 1.聚焦战略,强化“小葵花”儿童药品类领军优势 公司“小葵花”儿童药通过持续的战略投入,已在儿童药领域形成“产品力、产品线力、传播力、品牌力”的综合领军优势,目前在销产品已形成了对儿童常见病、常用药的全面覆盖,以小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒为代表细分儿药市场,在销售规模、产品数量、规模单品均是遥遥领先,领跑行业同类药品。在此基础上,公司进一步确定了儿童药领域未来的发展战略,围绕儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域进行产品的管线布局,不断丰富、夯实儿童药品类的多细分领域的占位,不断完善产品结构,保持小葵花儿童药难以撼动的品牌、市场优势。 2.创新营销推广模式,进一步提升品牌竞争力 公司拥有业内领先的特色营销网络,具备强大的渠道管理和终端覆盖能力,并以广告宣传、学术推广、终端及地面品牌建设等四方面进行多元化宣传教育消费者,不断强化“小葵花”、“葵花”品牌领军优势,经全国著名品牌价值研究专业机构――北京名牌资产评估有限公司评定,“葵花”品牌价值100.90亿元,“小葵花”品牌价值80.30亿元。 报告期内,跟随医药行业发展趋势和媒体行业发展趋势,公司持续创新产品的消费者宣传与教育的形式、内容等,特别是对于互联网医疗的处方开发与教育、电商、直播等新零售的消费者教育与产品内容传播,公司结合消费者行为习惯进行精准营销,进一步夯实品牌竞争壁垒,不断强化公司行业影响力。 报告期内,公司荣获2020年西鼎会“品牌先锋”奖、2020大健康产业博览会/第五届双品汇“战略伙伴奖”,葵花牌胃康灵胶囊、葵花牌小儿肺热咳喘口服液双双荣获2020大健康产业博览会/第五届双品汇“品牌引领奖”。 3.创造用户价值,提高消费粘性,扩大营销推广竞争优势 报告期内,公司以小葵花妈妈课堂为载体建立CRM用户管理系统;通过自营+外部合作等形式,不断开展用户研究工作,挖掘用户需求,针对性提供高质量服务,持续提升用户平台运营能力;通过核心主品及品牌内容的规划传播、推广活动拉新、用户激励机制、产品商城、新零售链条联通等完成用户触达并提升触达效率,提高用户的粘性和销售转化,提升了企业的软实力,强化了企业的核心竞争力和市场的影响力。